他是改革开放的第一代弄潮儿,见证了中国30年来的经济腾飞,也成就了联想这个中国崛起之路上最精彩的商业故事。他一手培养了杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢、陈绍鹏等一众“门徒”,而这些人在当今的商业江湖中均已独挡一面。他就是现年72岁的柳传志。

从42岁决心在中关村摸索创业;到在激烈的反对声中并购国际IT巨头IBM的PC业务;再到当下联想控股的投资控股公司大生态,每次布局,均体现了柳传志精准的商业眼光。与此同时,在分享经济时代,滴滴、Uber和神州租车以及神州租车,都注入了柳氏基因,成为专车大战中的赢家。

“他是个走一步能看50年的人。”柳传志一步步成为“大佬”绝非偶然。作为中国企业史的传奇一页,以及一个早已跨越千亿门槛的企业,我们试图追溯它最初出发的脚步。

是马云的偶像,王健林的大哥,更是雷军的恩人

曾有人指出,柳传志的身家甚至不到马云的百分之一,为何却如此受其尊重,并被认为是一个时代的象征。

身家只是表面,远远不能反映柳传志在商业江湖中的地位。

马云曾毫无避讳,直言柳传志是中国企业家的楷模,亦是自己的偶像。“柳传志在心力、脑力和体力上兼具三方面的优势。”马云甚至透露,联想创业史《基业长青》是其最早阅读的管理学入门书籍。

王健林称柳传志为为“大哥”,而当被问到“最欣赏的企业家是谁”时,王健林毫不犹豫地回答出柳传志。王健林对柳传志的评价很高:“老柳是真正有企业家领袖的范儿,正派、公正,而且对朋友有错误就敢于直言”。他强调,“这是很难得的,很多人只说恭维话。所以(柳传志)得到了大家的拥戴。”

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雷军与柳传志的一段渊源则鲜为外界所知。出生于1969年的小米科技董事长雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,整整16个年头,其间完成了金山的IPO上市工作。但在其28岁上任金山软件CEO的时候,曾遇到“前有狼后有虎”的困境差点关门。而正是1998年联想向金山投资的450万美元帮助其走出了阴影。

半路出家投身商海,志存高远聚沙成塔

柳传志曾在联想15周年的时候将这15年划分为5个战略发展阶段:1984~1988年、1988~1994年、1994~1997年、1997~1999年、1999年之后。对于联想这个“巨无霸”,我们主要观察1988年~1994年,联想从一个亿到十个亿的发展历程。

► 1984年11月,柳传志和11个同伴在中国科学院计算所20万元的支持下成立了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。当时公司由王树和任总经理,柳传志、张祖祥任副总经理。

► 1986年7月柳传志正式接任总经理。

柳传志走上创业之路,是因为“憋得不行”,“我们这个年龄的人,大学毕业正赶上‘文化大革命’,有精力不知道干什么好,想做什么都做不了,突然来了个机会,特别想做事。”柳传志非要从头开始的时候,已经整整40岁了。

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1980年代,中国还处在计划经济时代,刚开始向市场经济转,由于种种不规范的商业行为联想被骗过多次。柳传志最初起家的20万元资本,大概不到半年的时间就被人骗走了14万。1987年时,在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元。当时柳传志甚至有拿板砖拍他的心,在他们家蹲守了很长时间,最后这笔钱追了回来。

► 联想通过汉卡挖到了第一桶金,1987年,联想开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌。他们给AST电脑装配了联想汉字系统,导致了AST电脑在中国市场上经常脱销。其时电脑价格高得惊人,利润也非常高,联想自然大发其财。那一年联想的营业额达到了7014万元。

1987年,联想面临着无数种选择,每一个都是一个方向。联想最想做的事就是造自己的电脑,但当时自己造还有很多障碍,所以柳传志想到了曲线救国,他们想在海外注册一家公司来生产,于是就想到了香港这个再好不过的地方。

► 1988年4月1日,香港联想公司在柴湾的一栋破旧的大楼中诞生,它的英文名字叫Legend,中文的全称是“香港联想电脑有限公司”。4月1日,西方的“愚人节”,这个香港联想诞生之日,后来就成为联想新财年开始的日子。

► 1989年1月30日,联想集团在海淀影剧院召开了成立大会。柳传志在会上声嘶力竭告诉员工:从1984年到现在,联想的累计营业额达到了5.5亿,固定资产超过了5000万。联想现在拥有360名员工和16个国内外的子公司,和有2个研发中心、1个培训中心、3个生产基地和1个位于新加坡的销售服务中心(新加坡),以及遍布全国的34个维修站,已经变成一家外向型计算机集团。柳传志信誓旦旦地向他们描述了一个美丽前景,台下的人热血澎湃,觉得理想中的新世界似乎即将到来。

但谁也没有想到,由于缺乏经验,产品质量不好,致使资金积压,1989年那个特别的年月里,香港联想急剧亏损,到1989年6月,仅仅半年时间,柳传志的100万美元贷款便“亏得快没有骨头了”。

► 1989年11月14日,柳传志做了阶段性总结,这是一次转折。“瞎子背瘸子”是他为联想确定的产业发展策略。所谓“瞎子背瘸子”,意即优势互补。柳传志说,香港联想是3家公司合资,之所以成功,即为综合3家公司优势因素——导远公司熟悉当地和欧美市场,有长期海外贸易经验;中国技术转让公司能提供可靠的法律保障和稳定的贷款来源;联想(计算所公司)则可提供技术和工程师。这样的合作,对香港来说是无与伦比的。如果不是这样的合作,我们在既缺少资金又缺乏经验的情况下,贸然伸向海外,必然要受挫折。

► 1990年,中国政府官员考察了香港联想,肯定了联想的生产能力,给联想发了生产许可证。柳传志“曲线救国”终获成功。联想在1990年获得机电部批准,可以生产自销联想系列微机。联想也在那一年推出了第一台自有品牌电脑。

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1990年5月,公司将200台“联想286”送到全国展览会上,一炮打响。一个星期以后进军北京计算机交易会,拿到一千多万的订单。在220家参展的计算机企业中成为最大的赢家。

► 1993年,由于中国关税降低,国外电脑品牌IBM、AST、戴尔等大举进入中国,国内电脑厂家一下兵败如山倒。这一年,联想的PC大概卖了不到2万台。在这种情况下,柳传志就对内部进行了大幅度调整,首先进行了结构性的调整,同时换上当年不到30岁的杨元庆,领命来承担这件事情。

► 在重重艰难险阻中,1994年2月14日香港联想终于招股上市。柳传志已强烈地预见到中国市场就要变成国际市场,世界各大计算机制造厂商都赶到中国大陆来一争高下。唯有“走出去”方能制胜。根据当日香港股市记录,公司售出1.68亿股,每股1.33元,市盈率为13.8倍,超额认购数量达到409倍,香港联想的市值一下子达到8.28亿港币。柳传志的“进军海外三部曲”全部实现。

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► 1998~1999年时,互联网开始普及,但普通消费者上网还很麻烦,要自己装Modem,自己装软件,还要到电信机关登记才能上网,联想趁势推出一款电脑,“一键上网”,仅凭这一项联想就提高了9%的市场份额。

► 2004年12月8日,联想以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票,总计12.5亿美元拿下了IBM全球PC业务。联想的大收购使其一跃即登到过去20年来中国企业在海外破冰之旅的最巅峰:此前,尚未有过一家中国企业吞下更大、更加成熟的西方标志性企业的资产。

伴随这一近乎疯狂的收购行为而来的,是一家PC年销售量1400万台、年销售收入约130亿美元的全球第三大个人电脑企业———新联想的诞生。

至此,经过20年的发展,联想正式成为一家拥有1.9万多名员工、7大全球研发中心、4大PC生产基地、销售网络遍布160多个国家和地区的国际化企业。

建班子、定战略、带队伍,20年驭人成就柳氏联想

柳传志认为,自己能够成功的第二个原因是他掌握了以“建班子,定战略,带队伍”为主要内容的“管理三要素”。他一手培养了杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢、陈绍鹏等一众“门徒”,而这些人在当今的商业江湖中均已独挡一面。

杨元庆、郭为和孙宏斌三人,都是硕士研究生,年龄相差不过几个月,但郭为比较幸运,第一次面试他的正是柳传志本人。那时的郭为离毕业还有一段时间,一番简短的交谈之后,郭为还在犹豫,柳传志却已经相中了郭为。“我们一定会将公司开到美国去,开到海外去,我们会集体出国!”一番信誓旦旦之后,郭为被柳传志的“豪言壮语”所打动,研究生还没有毕业就开始了在联想的工作。由于成功“策划、实施在人民大会堂召开的联想进军海外誓师会”,一个月之后,郭为成为公关部的经理。

1991年,杨元庆担任联想CAD部门的总经理。CAD部门的业务主要是代理惠普公司的产品。从1991年到1993年,CAD的销售额从5000万到1.1亿,再从1.1亿达到1.8亿。柳传志开始将杨元庆拉到身边培养。

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杨元庆此时还想出国,美国惠普总部也给他伸出了橄榄枝。郭为正在柳传志的安排下到各个部门“轮岗”,“轮岗”的深层次含义就是为接柳传志的班作准备。但是,人算不如天算,1993年底,由于国外计算机品牌的大量入侵,中国计算机产业陷入危机,一直飞速增长的联想,第一次没有完成既定的目标,柳传志承认“打了败仗”,柳传志决定让杨元庆留下来,将联想的业绩从低谷当中拯救出来。

1994年3月19日,香港联想上市后一个月,30岁的杨元庆被任命为电脑事业部总经理。在很短的时间之内,杨元庆重组电脑事业部,电脑的销量大幅度提升。但在推行改革的策略和手段方面,杨元庆还是显得有些“急躁”,缺乏像郭为那样的“全局观”。柳传志不断地告诫杨元庆“要有理想,但是不要理想化!”但杨元庆置若罔闻,柳传志决定教育教育他。

有一天,当杨元庆为一个上海的项目又和公司大多数同事发生争论,柳传志抓住这个机会,守着公司的许多高层和杨元庆的一些下属,劈头盖脸将杨元庆臭骂了一顿。在场的所有人都愣住了,大家跟随柳传志多年,他们还从没有见过柳传志发过这么大的火。从此之后,柳传志对杨元庆说的话,杨元庆一定会好好琢磨,细细推敲。

柳传志对于杨元庆一边“敲打”,一边尽自己的所能为杨元庆扫清障碍。柳传志在杨元庆身上的努力获得了丰厚的回报:1996年财年结束的时候,联想代表国产品牌机第一次登上国内市场的第一名,联想电脑在杨元庆的带领下开始在世界PC市场崭露头角。柳传志内心的天平随着杨元庆这颗新星的“冉冉升起”,开始慢慢地发生了变化,从郭为那边偏到了杨元庆这边。

孙宏斌、杨元庆和郭为三个人当中,对于柳传志来说,郭为简直像极了自己。郭为很少给柳传志惹祸,相反,每当联想哪里着火的时候,柳传志首先想到的就是让郭为前去“救急”。每一次“救火”,郭为都做得非常漂亮。这也就愈发让柳传志感到,郭为是一个不可多得、能担大任的奇才。

但是,成也萧何,败也萧何,柳传志非常明白这个道理。对他来说,如果联想的未来全部压到一个人身上,这样的风险就太大了,所以,当杨元庆凭借自己的业绩逐渐奠定他在联想的地位时,柳传志找到了一个可以制衡郭为的人物。同样的道理,郭为也成为柳传志制衡杨元庆的一张王牌。

不过,凡事有利就有弊。1997年联想科技成立,联想各地分公司整合进来,执掌联想科技的郭为开始与杨元庆为了抢PC市场份额而“窝里斗”。柳传志考虑再三,“分拆”是最好的方法。

2000年4月,联想分拆为联想电脑和联想神州数码两家子公司,分别由杨元庆和郭为掌控。2001年3月8日,联想集团正式宣布神州数码将从联想股票中分拆。2001年4月20日,杨元庆从柳传志手中正式接过联想大旗。2001年6月1日,神州数码在香港联交所上市。

2004年12月8日上午,联想收购IBM个人电脑事业部尘埃落定,作为新联想的董事长,杨元庆实际上是“明升暗降”,他的权力至少在一段时间之内要被柳传志架空,柳传志一定会给新联想集团的CEO——stephen M。Ward。Jr扫清障碍。但是,杨元庆这个董事长的位子并非没有作用,他既是让杨元庆“速成”的“炼狱”,又是柳传志手中用来牵制洋CEO的一张王牌。

对于一手创立的联想,值得注意的是,联想不是柳传志自家人的家族企业,而是“柳派门生”传承的家族企业,由柳传志一手栽培、历经考验、获得认可的门徒传承。

联想早年,柳传志便定下了“铁规”,子女不能进入联想工作。也许正是由于这一铁规,使得以柳青和柳甄为代表的柳二代才得以在联想系之外的领域大放光彩。

柳青“天才”的故事早已为人熟知,哈佛硕士毕业,而后凭借自身努力晋升为高盛亚洲区董事总经理,成为这家百年投行历史上最年轻的董事总经理。2014年,柳青加盟滴滴出任首席运营官,2015年2月升任滴滴总裁。很多人只听说过柳青,但其实柳传志与妻子还育有一子。与妹妹一样主学计算机专业,出生于1970年的柳林,毕业后继续在美国哥伦比亚大学攻读硕士学位。其比任何一位家庭成员更加低调,目前在独立操作投资业务。

对于子女不进公司的“铁规”,柳传志曾经有过一番解释,是出于自己子女进公司后不好管理或对其他员工不公平的担忧。“柳林和柳青都是主学计算机专业,回国后发现,在中国这一行不是联想的供应商、上下游,就是竞争对手,根本没地儿待。好在后来他们很高兴地进入了其他领域,干得也不错,所以也挺好的。”

而关于柳青和侄女柳甄分别在滴滴和UBER中国出任要职,柳传志曾表示,这是她们自己的事业选择,“跟我一点关系都没有”。

然而,准确点说,虽然柳青和柳甄在滴滴和Uber中国里身居要职,但是联想系真正拥有股权的是神州租车和神州专车。截至目前,联想系持有神州租车和神州专车23.59%和2.45%的股权,而且在神州系壮大的过程中联想一直扮演着关键角色。

未到谢幕时,还有最后一场战役要打赢

即便2011年卸任联想集团董事局主席,但柳传志仍担任联想控股有限公司董事长(下称联想控股)。如今,年近古稀的柳传志,背略有佝偻,腿好像也不大听使唤,但对于这位教父级商界“老兵”而言,他还有最后一场战役要打赢:推动联想控股整体上市。

在柳传志眼里,“自己的使命尚未收官”,其所希望的上市“成功”不只是成功募资,而是让投资人得到相对满意的回报,“我还不能完全享受生活,要对投资人负责。”

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尽管联想因为PC业务家喻户晓,但对于联想控股来说则是一个更为庞大的产业帝国。除了早已分拆上市的联想集团和神州数码两大IT巨头外,联想控股的特色主要是“实业+投资”,核心资产包括五大业务,代表企业分别是联想集团、神州数码、融科智地、丰联集团、神州租车、佳沃农业等,涉及IT、地产、酒业、农业、服务等多个领域。同时,联想也在将金融服务投资运营,也逐步纳入到自己核心业务管理之中。

联想控股已于去年6月底登陆港交所。柳传志自曝,联想控股上市3个月其一直按兵不动,认真研究形势,“在学习、在研究战略战术,始终在沙盘上反复演练”。

以投资控股公司的模式上市比较创新,业界将这种模式概括为“投资+”:联想控股旗下投资的都是独立的法人,管理权、所有权都在子公司,母公司联想控股进行战略管控和资源协同,为旗下公司打造发展的内部、外部环境。

与BAT“土豪式”投资相比,实际上,联想控股近年来的投资也毫不逊色,已远远超出了传统IT服务行业范畴。尤其是联想控股在农业、酒业等方面的投资,更是因跨度非常之大且收益周期长而备受争议,但联想控股版图依然在规模扩张。

2014年,联想控股旗下弘毅投资以95亿元高价,收购英国餐饮连锁品牌,首次涉足跨境投资。除此之外,联想控股还涉足医疗领域,投资拜博口腔,这笔投资规模坊间传闻达到10亿元规模。

在最为活跃的互联网金融也不乏联想控股的身影,包括拉卡拉、翼龙贷等公司,也已进入联想控股“囊中”。

相比核心资产的长期运营管理,联想资管业务近年来异常活跃,已形成君联资本、弘毅投资、联想之星等多个品牌,而在各子品牌下面,还形成了多级投资平台。据了解,目前整个联想控股投资系统,管理资金规模已经达到了760亿元。其中,君联资本掌管资产规模达200亿,弘毅投资则达到了460亿规模。相比前两者,后起的联想之星,近年来在创投领域也非常活跃,目前二期累积管理基金规模也已经到了10亿元。

对柳传志来说,联想控股其实是想在其他多个领域里都找到一个新的“联想集团”,甚至是新的独角兽。

今年4月份,联想控股拿出了上市后第一份成绩单, 2015年度总营收为3098亿元,同比增长7%;净利润为46.59亿元,同比增长12%。

柳传志坦言,目前赶上资本市场大势不算好,最起码要把这个阶段走过去,能够让投资人都感到比较满意,才算是收官收完了,到那时,他便可以开始自己的安排。柳传志期待那时的自己,用百分之二三十的时间去了解企业的状况,其他时间则体育锻炼、多看看闲书、听听有声读物,尽情享受人生。

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