半导体供应链畅谈数字化转型，本土中小分销商如何保持竞争力？

“数字化”可通过技术手段，快速打通供应链从产品设计、可视物流、智能采购、智能仓储、智能零配件管理、客户数字画像，及数字营销等各个环节。有专家提出，“数字化”是对企业整体综合生产管理效益的革新！在新冠疫情的促进和国家政策的推动下，“数字化”转型已成不可阻挡之势！uaAednc

作为推动社会高科技发展的电子行业，半导体原厂、分销商、EMS/OEM/ODM工厂该如何跨出盲区，构建属于自己的数字化生态链？又该如何有规划的实施企业的全面数字化转型？2021年AspenCore “全球分销与供应链领袖峰会”以“供应链数字化转型”为主题，聚集供应链专家进行了深度解读。uaAednc

AspenCore亚太区总经理张毓波表示：“缺货、涨价、替代等成为两年来分销业的关键词，但疫情特殊因素以及电子业周期性起伏规律并不会阻挡供应链数字化的趋势。事实上，疫情造成多重突发剧增，更进一步推动数字化供应链管理系统的应用和优化。”uaAednc

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缺货、涨价、国产替代成分销业关键词

在AspenCore全球分销与供应链领袖峰会上，有芯电子COO李明骏分析，今年数据的变化于困扰全球的疫情以及缺货息息相关，外企供应链受冲击程度可能最为严重。“这种情况对于业界同仁来说都是很好的机会。可以说，今年无论是原厂还是分销代理，只要能对客户展现稳定供货的价值，都有不错的收获。”uaAednc

而 “缺芯”引起的并不只是“涨价”，随着芯片短缺在全球范围内蔓延，“假冒电子元器件”难题日俱增的。2021年的数据显示，需方对国产替代需求已经达到了不计成本的地步。uaAednc

Chip 1 Exchange公司中国区总经理刘红宇（Sabrina Liu）指出尽管电子行业里面人才众多，但“假冒产品”却防不胜防。因此电子元器件制造商和分销商必须严格检查自己的电子元器件，从而确保其真实性并且没有危害。uaAednc

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以上嘉宾发言可见，半导体短缺是一个推动国产替代的契机，正在不断激发了产业结构化升级及国产芯片需求。分销企业引入国产元器件产品销售的同时，本土芯片企业、IC设计以及相关企业也要努力“走出去”。uaAednc

本土中小分销商如何保持竞争力？

在国产替代的浪潮之下，半导体的主战场逐渐转移到中国。uaAednc

技术革新激发中小科技公司迅猛发展，催生半导体产业电子元器件的巨大刚需。例如在医疗器械、消费电子、机器人、汽车电子、物联网、智能硬件等行业里，大量新兴中小科技公司快速发展。而电子元器件作为核心原材料，在上述产业的驱动下迎来爆发式增长机会。uaAednc

铭冠国际CEO燕青先生讲述了六个小故事，分析了小公司在经营初期的打法和思路。他称，作为一个小公司的负责人，带领团队走出中国并走向世界，需要有一颗坚强的心脏和坚定的目标。uaAednc

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李明骏建议在当下面对大环境还没有缓和的情况下，原厂方面要考虑加大产能，代理商、贸易商可以增加一些备货，视情况引入国产替代等措施来体现自身价值，以缓解在供应链上遇到的困扰。作为推进元器件国产替代的基础，本土厂商也要确保国产元器件首先要满足终端对品质/性能的需求。uaAednc

为了避免同质化竞争，各分销商必须结合自身特点、形成独特优势。在硬之城CEO李六七看来，海量的中小客户正是数字化转型升级的主力军。uaAednc

没有创新就没有利润，利润一定来自于创新。芯片超人创始人兼CEO姜蕾也同样建议中小企业及创业企业可以通过数字化这种管理创新方式来提升效率。uaAednc

“数字化”转型已成不可阻挡之势

面对越来越难以预测的市场需求，芯片分销行业的数字化也就是必经之路了。流通的分销商在越来越动荡的环境里将扮演越来越重要的角色。但从目前的进程来看，电子元器件分销行业的供应链数字化还是相对落后。uaAednc

就供应链数字化转型的实践与思考为主题，AspenCore中国区首席分析师邵乐峰与安森美半导体亚太区副总裁麦满权，元器件供应链顾问/中国信息产业商会元器件应用与供应链分会副理事长吴振洲，香港环球科汇有限公司/芯汇科技资讯（深圳）有限公司创始人兼CEO吴守农，北京京北通宇电子元件有限公司连接器事业部总经理管天娃，芯片超人创始人姜蕾，拍明芯城创始人&CEO夏磊等行业知名人士在圆桌论坛环节进行了深入探讨。uaAednc

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元器件分销领域的数字化进程，最先由电商平台开始。从最早的现货交易和撮合平台，不断向产业链其他领域延续，覆盖了几乎整个电子设计领域的方方面面。uaAednc

元器件供应链顾问/中国信息产业商会元器件应用与供应链分会副理事长吴振洲认为，小微企业和大中型企业在数字化转型过程中的视角是不一样的。越小的企业，数字化转型越容易，因为许多应用对他们而言是最方便的，一个人，一部手机，在哪里都可以做生意。而对一家哪怕只有50-100个人的企业来说，数字化转型的难度可能都会很大，原因在于企业已经形成的“金字塔”式架构已经成型，缺乏改变的动力与勇气。uaAednc

麦满权表示，“数字化”是始终存在的，但当前的供应链被人为分割成了不同的部分，再通过不同的方式方法连接起来，无法实现有效贯通，存在极大的片面性。因此，今后十年，全行业应该将“整体化”作为前进的方向，努力消除供应链环节之间存在的级差壁垒，实现全链路的贯通。uaAednc

香港环球科汇有限公司/芯汇科技资讯（深圳）有限公司创始人兼CEO吴守农强调，我们更应该溯源，即从消费者的需求出发，溯源到加工厂、元器件代理、原厂等等，这是与传统的供应链完全不同的概念，很可能会重塑整个供应链的结构，继而导致利益的重新分配。uaAednc

拍明芯城创始人&CEO夏磊分析称，分销是元器件的流通行业，与原厂的利益不太一样。原厂可以不那么关注数字化转型，埋头做出最好的芯片，不愁销路；但对分销商来说，最重要的从业人员是PM和销售，物流仓储反而不用太过担心。uaAednc

最后，吴振洲还给出了提醒，“分销同行大概在四年前就提出了数字化转型的口号，当时我还忙于从美国到中国的国情转换中，立足未稳之时，又出现了数字化转型浪潮，从自身的实战经验和感受来看，数字化转型是非常艰难的一件事。”他说，这是因为供应链涉及面太广，不是一个人，一家企业的事情，而是整个系统、生态和产业链的事，“牵一发而动全身”，所以失败者常见！uaAednc

是机遇也是风险，复杂时局下，供应链升级、变革是必然，传统供应链向数字供应链转变的机会到了，属于中国电子制造产业的机会就在眼前。uaAednc

责编：DemiuaAednc