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罗永浩:我们没倒闭,还发布了赚钱的产品

时间:2018-11-07 作者:网络整合 阅读:
老罗说,这三款产品都“既能交朋友,又能挣钱”。

十月中旬的时候,锤子科技被曝成都办公室解散、COO 吴德周计划离职等的负面消息。而“再一次被倒闭”的消息传出没过多久,锤子科技就宣布将在 11 月 6 日于成都举办一场主题为“锤子科技和 Ta 的朋友们”的新品发布会。这可能是锤子科技成立以来,现场最沉闷,反响最平淡的一场发布会。

一年之前,锤子在成都大魔方演艺中心发布智能手机坚果Pro 2,一年之后,锤子再次回到这一场地,发布了三款不是自家的产品:空气加湿器、智能音箱和登机箱。

不过,老罗说:“这三款产品的共同特征是都是由锤子科技设计部门进行设计的。”

其中,智能音箱是老罗说了很久的一款产品,老罗说他在与他80多岁老妈的日常交流中获得了智能音箱的设计灵感,同时也以自己的方式重新定义了智能音箱。

三款产品锤子设计的非锤子品牌产品

1、智能空气加湿器

去年,锤子科技曾推出了一款空气净化器产品。今天,老罗推出的第一款产品就是其子公司畅呼吸科技推出的智能空气加湿器。

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锤子为什么要做加湿器?

老罗说,对南北方来说,空气加湿器都是重要的。但目前的问题是,低价产品无法解决用户需求,能真正解决用户问题的产品价格就不亲民了。“于是,我们做了最实用、最靠谱的蒸汽式加湿器。”

“只讲设计理念,不看东西就是耍流氓。”

这款产品,由Smartisan ID Studio主导工业设计,拥有1200毫升的超大容量,最大蓄水容量9L(约等于16瓶的怡宝矿泉水,开足卖力大约7小时就会挥发完),采用了成本更高的水泵式吸水设计、冷蒸发方式,并且内置银离子抗菌盒。

这款产品还加入了多款传感器,支持联网和配套应用以及智能交互和远程控制,售价1999元。这款空气加湿器还有一款桌面版,拥有4L的加湿量,售价999元。

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此外,搭配这款空气加湿器,畅呼吸还推出了一款蓝牙温湿计,售价99元。对这个价格老罗说,“温度计不挣钱,交个朋友”。

9L版的空气加湿器11月25日开始发货,即日起在锤子科技商城接受全款预定。桌面版,12月25日开始发货,即日起接受预约。

2、智能音箱

第二款产品是来自锤子科技控股的一家企业声盼网络科技(上海)有限公司的智能音箱,品牌名字为David&Sheiyl(大卫和希瑞)。

这款产品的唤醒词是“耿大卫”,老罗说这款产品在无噪音环境唤醒率99.1%,有噪音时候唤醒率达96.7%,由声智科技提供语音解决方案。

交互方式上,这款产品采用了语音交互和触控交互,语音交互不用说,是目前智能音箱最流行的交互方式。老罗说,触控交互是一种古老的技术,随便碰智能音箱的任何部位都可以对其进行唤醒。同时,锤子还为这款产品搭配了坚果蓝牙遥控器。

“现在巨头做的智能音箱都很弱智,为了争语音入口不注重音质效果,根本不能听。”

“智能音箱,首先它是一款音箱”。锤子的这款产品与世界最大的声学公司TYMPHANY(超声)合作。

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内容方面,这款智能音箱有1700万在线曲库,不出意外应该是QQ音乐。同时,这款产品也面向老年人设计,无需手机,只需要长按中间的按钮,就可以给绑定的联系人发送子弹短信。

在人物设定上,老罗说现在智能音箱最大的用户群体是单身的理工男,因此很多产品的语音设定很像“女仆”或者“女奴”,“听得其都起鸡皮疙瘩”。为此,这款产品有两男两女四个声音的四种人格设定,有的偏“职业”,有的偏“男/女朋友”。

这款音箱由猎户星空提供技术支持,并与声智科技进行了合作。该产品支持1.5亿有声内容资源,并获得主流智能家居品牌支持。

现场,老罗还展示了猎豹移动CEO、猎户星空创始人傅盛的一段原声和一段机器模拟的声音,再一次为合作伙伴打了个广告。

大卫和希瑞智能音箱D1售价899元,2019年春节上市。

3、锤子科技的第一款登机箱

去年,锤子科技与厦门思巴克运动用品有限公司成立了一家合资公司——成都远行客科技公司。思巴克运动用品曾是一家代工厂,过去曾为阿迪达斯等国际品牌生产了2亿的箱包。

那么,如何打造一款优秀的登机箱?

这款箱包采用了铝镁合金的设计,沉稳的黑色非常具有商务范。

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经常出差的人在机场总会听到这句话,“电脑、iPad、充电宝、洗漱包,都拿出来”。针对这一问题,锤子科技的这款箱包给出了解决方案,箱包的正面可以直接打开,并能将内部的电脑包拿出来。

这款箱包上还特殊设计了14个小条,有40-50多个小盖上面标示着裤子、钥匙、雨伞等图标,以下拉呈现绿色来用于提醒你不要忘记带东西。

收纳方面,这款箱包做了非常多的分包设计,并在分包右上角以汉字示意该分包放置的物品。

此外,该箱包还提供内置的三合一的充电设备,2万毫安时电量,18W快充移动电源。售价方面,旗舰版售价1999元,2019年4月起售,保准版1199元,即日起售。

一家做手机的公司,怎么就开始做音箱、加湿器、行李箱……了

发布会结尾,罗永浩立了一个大大的 Flag:锤子要帮助加快“中国制造”向“中国设计”转型的步伐,而不只是给发达国家打工。不断推出优秀的产品,无论是智能还是非智能。

但是这个口号在这场冗长的发布会和锤子近期遭遇的映衬下,显得有些苍白。

硬件是个深坑,供应链、研发、渠道等等有着各种复杂的门道,罗永浩从一个网红,一个英语教师跨界而来,难度可能而知。

华尔街市场研究机构 Canaccord Genuity 的报告称,2017 年第四季度,苹果手机实现的利润额在全球智能手机占比进一步提升,达到 87%,尽管它的市场份额只占 17.9%。另外,三星赚走了 10% 的利润,这就意味着,所有的中国手机厂商加在一起,只赚到不足 3% 的利润。

华为、OPPO、小米、vivo 已经牢牢占据了中国智能手机前四名的位置,锤子,只能泯然于「其他」之列。这就是手机行业的残酷现实。

罗永浩最初为锤子手机规划了设定一个较高的价格,以工业设计和软件体验吸引中产用户的路线,很快就被市场击碎。锤子最终面对的,是和其他国内厂商一样的同质化竞争。

对供应链掌控力的缺失,以及在产品策略上的冒进,更让锤子的境况雪上加霜。

直到最新一款旗舰手机坚果 R1,锤子还在面临摄像头凸起和刮花的问题;售价 9999 元的 TNT 工作站,发货依然遥遥无期。

从目前锤子的成绩和市场环境来看,锤子手机(也包括TNT)想突围是一项难度堪比登天的任务,而退而求其次,只做死忠粉的生意也行不通,硬件行业重研发的模式,注定了它需要大量的销量支撑,才有可能收回成本,想做“小而美”是不可能的。未来,如果锤子不再选择做手机,我们也许并不意外。

在手机之外,依靠设计、品牌和情怀,卖一卖周边产品,就成了锤子为数不多的可以获得正向利润的收入来源。

和坚果 Pro 2 一起发布的「畅呼吸」智能空气净化器,是锤子拓展更多品类的开始。此前,锤子已经有手机壳、充电宝、服装等周边产品。

今年 2 月,有媒体曝出锤子在筹备「锤子工匠联盟」,除了其自身品牌的产品以外,还将推出第三方品牌的产品。

一款加湿器,一台智能音箱,一个登机箱加一个几乎可以忽略的新配色的坚果 R1,这次发布会的诚意不够,但价格满满,要活下去的锤子只能采用如此的定价策略。

而现在,锤子开始着手做一些更生活化、更能让这个团队发挥优势的产品,也许反而是件好事——罗永浩个人 IP 的影响力犹在,也有很多人认可锤子的工业设计,而且在手机这个高度同质化的年代,反而生活用品、小家电更适合设计的发挥,试错成本也比较低。

虽然“杂货铺”模式早就被小米验证过,是一套行得通的玩法。

但锤子随后在官网上线的一款售价高达 698 元的电水壶直接让很多人望而却步。小小米相比锤子无论是销量还是品类,都还谈不上体系,这第一道坎能否迈得过去,就显得至关重要。

(综合整理自智东西、爱范儿、虎嗅)

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