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小米被粉丝骂“低价误国”:卢伟冰回应,华为躺枪

2019-12-20 网络整理 阅读:
小米被粉丝骂“低价误国”:卢伟冰回应,华为躺枪
一直以来,小米“极致性价比”的理念深入人心,不过,近日关于小米“低价误国”的争议却备受关注,这件事还要从小米高管与网友的一次“争锋相对”说起。
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值得注意的是,小米并没有拉低中高端手机的价格,它只是将中国的山寨手机消灭了。如今高端手机仍然高端,但是低端手机性能也还过得去。不仅提升了低端手机市场的品质,更减小了许多安全隐患。TL6ednc

在这个环节中,小米所做出的贡献显然是不可磨灭的。当然如果有人辩解称,即便没有小米,也会有“大米”、“高粱”等其他厂商来做,但毫无疑问,如果没有小米,山寨手机市场的覆灭时间点或许将极大延后。TL6ednc

小米MIX或许是小米将高端手机卖到低端价钱的代表性产品,但这款产品的定价是失真的,同时产品的定价及销量并非简单的看参数。诚然,小米MIX的价格非常具有吸引力,但后续市场的自我调节(黄牛抢购加价),也反应出了市场的真实价格。TL6ednc

但在低端手机市场,尤其是千元机甚至百元机,小米已经培养出了成熟的供应链以及具有中国特色的ODM模式,让低端手机的用户使用体验提升到全球领先的水平。TL6ednc

对比一下除中国大陆外的其他区域低端手机的表现,就可以明白中国的低端手机到底会有多么好用。根据Counterpoint的报道,小米2019年三季度在印度智能手机市场的份额为26%,连续9个季度占比第一。TL6ednc

印度市场由于人均GDP相比中国更低,在手机的选择上也会更加谨慎,而小米的手机产品却能够在这个市场上长期占据第一,虽然这其中大部分都是低端手机销量所带来的。但这也证明了小米在相同价位中,是使用体验最好的。TL6ednc

作为与中国拥有相近人口体量的印度,人们固然会选择更加便宜的产品,但如果仅仅以低价作为卖点,那么肯定无法生存,如果这也可以,那印度手机市场比谁价格卖的低销量就好,三星早就被挤出印度市场了。在低价的同时,加上良好的使用体验,才是小米在印度成功的关键。TL6ednc

以小米插线板为例,在小米没有推出插线板之前,国内的插线板市场鱼龙混杂,公牛算是其中的翘楚。而插线板的市场呈现这样一种情况,低端的产品质量参差不齐,甚至在安全上还有一些隐患,同时设计上基本没有什么设计,几乎全是公模。TL6ednc

想要有一个好的插线板,只能去购买大品牌的产品,而即便是公牛,最低端的产品也毫无亮点,而高端的产品价格又太贵。TL6ednc

小米推出自己的插线板之后,相比同类产品,不仅能够保证质量,更是兼具设计感,能够为消费者带来眼前一亮的感觉。与此同时,更是在销量上节节攀升,到了让插线板行业中其他玩家都眼红的程度,这从其他厂商也开始陆续模仿小米插线板的设计便可见一斑。TL6ednc

需要注意的是,小米的插线板相比同价位产品质量更好,设计感更强,但是相比其他大品牌的高端产品,小米插线板还是有一定差距的。与手机产品一样,小米只是提升了产品质量的下限,但并未拉低产品价格的上限。TL6ednc

从这一点来看,小米不仅没有“误国”,反而是对中国的ODM产业链进行了很大的改造。TL6ednc

被卢伟冰点名的华为也定义“低端、仿造、低价”

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自2003年发布第一款手机,到2013年P6手机出现,华为这近10年间一直处于低端、仿造、低价的身位。不过,2014年,随着余承东的系列产品架构、人事改革,砍掉数前千万低端机的决策以及麒麟910芯片研制成功等因素开始集体发挥化合作用,Mate7一经推出后大获成功。一举奠定了华为手机的中高端地位。TL6ednc

尽管在中国高端市场取得突破,但任正非曾在2017年10月的一次讲话中指出:不能忽视低端产品。其一,虽然低端机在商业成功上赚的钱少,但是保卫了高端机的市场。其二,低端机满足于普通消费者的需要,这个世界95%还是普通消费者。因此,低端机的成功,同样也是商业成功。TL6ednc

任正非还指出,低端机并不是次品,要做到质量过硬:“低端机要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。要打磨成熟、高品质的海量发货产品,这种产品经过数千万台的洗练和磨合,没有故障、质量提升、无技术风险,再通过批量采购,降低采购成本,这就是低端机的做法。TL6ednc

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2014年第二季度中国只能手机出货量排行榜TL6ednc

那么对比华为与小米的“低价”有哪些差别?TL6ednc

值得注意,小米2010年成立后,“中华酷联”等手机巨头曾对小米采取的高性价比、互联网手机打法有所不屑,但他们在三大运营商补贴减少以及互联网基础设施不断完善等情况下,败相已露。最终,小米公司凭借小米和红米手机双管齐下、势如破竹,于2014年第二季度登顶全国第一。TL6ednc

以2016年10月25日推出的小米MIX手机为起点,小米手机走上品牌升级之路。此后,小米公司采取了包括将Redmi品牌独立运作,对小米系列手机进行“品牌向上”,成立相机部门,以及投入更多研发资金提升品牌附加值等一系列措施。但三年过去,小米仍然难以摆脱赖以生存的“性价比”模式和原本底色。TL6ednc

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12月10日,Redmi手机官方正式发布旗下首款5G手机——Redmi K30 5G,售价1999元起。TL6ednc

对比来看,2018年,华为研发费用达1015亿元,投入占比销售收入为14.1%。而同期小米研发资金为58亿元,占销售收入比为3.3%。雷军曾表示,小米2019年研发投入预计达到70亿元左右,同比增长20%左右。若小米今年营收达到2000亿元,占比将为3.5%。这样的研发投入在几大手机厂商中仍然最低。TL6ednc

尽管当初也采取性价比策略,但华为走的是有合理利润,给员工高薪资,以及与合作伙伴实现共赢的性价比路线。从公司基因和战略走向来看,华为深知性价比路线只是初期为了生存而采取的获得市场的手段,不是企业做大做强的方式。坚持研发投入,走技术路线,最终实现产品高端化才是真正的未来。TL6ednc

不过,也不可否认小米对中国手机制造业所产生的意义。2019年3月2日,雷军现身哈佛北京校友会答谢晚宴时表示,中国企业的流通效率特别慢,导致大家在制造上偷工减料,不容易做出好东西。“我们以求解的方式,做出世界上运转效率最高的公司,从而做出更高的品质,能够把价钱做到一半甚至三分之一。TL6ednc

据了解,小米曾在2014年至2015年位列国内第一、世界第三。期间,华为、OPPO、vivo等下了很大的功夫学习小米怎么做,荣耀在小米的“催化”下诞生。他们正是用性价比打法来快速逆超,让中国从山寨手机占据半壁江山,直接升级为中国手机品牌占据全球半壁江山。这较大程度推动了中国相关制造业进步。TL6ednc

小结:

显而易见,华为和小米都曾发迹于性价比模式,而如今前者完成了品牌升级,但小米却在这条路上陷于挣扎。可以说,两家公司是中国制造当前发展局势的缩影,即处在已完成和正在品牌升级的道路上。TL6ednc

整体而言,中国制造的崛起是一部波澜壮阔的“自下而上”发展史。手机行业的华为,汽车行业的比亚迪,电器行业的海尔等等都是如此。由此,作为商业生态中的必有部分,低价产品曾是中国制造发展的“革命”土壤以及进军国际市场的“试金石”,也符合部分国情。如果说“低价误国”,那是对中国企业数十年艰辛发展的无情否定。但是,企业唯有通过升级产生品牌溢价,才能加宽商业乃至中国制造的护城河。TL6ednc

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(综合整理自微博、腾讯科技、企鹅号、科工力量)TL6ednc

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