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拍明芯城造元器件交易平台,重点服务“被忽视的”广大小微企业

2019-11-08 赵明灿 阅读:
拍明芯城造元器件交易平台,重点服务“被忽视的”广大小微企业
小微企业正在被忽略,原因是传统的元器件代理行业的成本太高,做小微企业不赚钱——一定要等到这样的企业渐成气候,才会开始切入。拍明芯城嗅到商机,为此打造了一个元器件交易平台和综合供应链服务平台,重点服务这些小微企业。

全球电子元器件市场规模达1万亿美元,中国约为6000亿美元。据《国际电子商情》消息,“目前全国约300万家电子制造商,但只有3000家大型蓝筹制造商可获得大品牌原厂商或代理商服务,剩下的长尾客户需要依靠多层级的小型分销商、贸易商和元器件B2B平台获得所需元器件”。f8mednc

小微企业正在被忽略,原因是传统的元器件代理行业的成本太高,做小微企业不赚钱——一定要等到这样的企业渐成气候,才会开始切入。拍明芯城嗅到商机,为此打造了一个元器件交易平台和综合供应链服务平台,重点服务这些小微企业。f8mednc
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今天,在ASPENCORE全球双峰会的全球分销与供应链领袖峰会上,拍明芯城创始人&CEO夏磊先生对此进行了详细论述,并解释了什么是“SaaS型撮合电商与综合供应链服务平台”。f8mednc

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夏磊介绍说,元器件代理行业始于艾睿电子1935年的创立,距今已有80多年历史了。这个模式有一个问题是,“电子行业的生存游戏就像狗熊掰玉米棒,永远要去掰下一根棒子,否则就没饭吃”。1970年,IBM开发出计算机;1980年发明了移动电话;1990年是无绳电话;2000年是笔记本和拍照手机……这个行业永远有新技术出来,而让我们追。f8mednc
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原来,代理商过得很舒服——原厂技术要人推广。就算服务小微企业也可以接受,利润仍有十到二十个百分点。但美国人又发明了另外一样东西,即互联网,让这个商业模式变得不可持续。f8mednc
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“在1990年以后,所谓的综合平台,毛利率是一定下降的。当前全球最大的代理商艾睿,一年的营收接近300亿美金。然而,其一年的净收益只有两点几个百分点。但它的库存是多少?所以它到底赚钱没有?不知道。”夏磊说。f8mednc
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因此,如果其他企业还是以艾睿为目标,以自营代理之路去发展中国的元器件流通行业,可能会没戏。所以拍明芯城另辟蹊径,把公司定位放在服务小微企业上。f8mednc
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他指出,我国主要元器件都是从香港进口,如果在香港自建供应链一年要花三四百万费用。可是小微企业一年可能就挣50、100万,负担不起。“但是,小微企业也需要获得好的服务,需要给它的客户提供同样优质的服务。所以它需要SaaS服务,它的客户同样需要;它们也都需要报关,需要中港仓储管理、融资贷款等服务。”f8mednc
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拍明芯城做的元器件交易平台做到零差价撮合(因此不会亏损),也就是说不做自营,不做中间商赚差价,仅需招聘客服交易员或利用系统智能算法匹配撮合即可。f8mednc
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另外,该平台还提供免费的SaaS软件——理论上,客户可以用SaaS系统去管理物流、业务团队及其客户——以及量身定制的供应链服务。f8mednc
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他指出,一个产品的终端客户是所有人服务的对象。终端客户的产品研发生产过程无非是,首先看有没有市场机会,产品是否能做;然后开始设计;等设计成功了,就是小批量试样和生产;最后大批量采购和制造。在大批量采购和制造过程中,代理商和原厂就介入了。在这个平台上,拍明芯城提供的所有的服务全都可以以软件模块实现。用户可以利用这个软件平台来免费发布其产品,比如原厂可以发布产品,方案商可以推送产品方案。所有这一切,因为基于不赚差价和开放透明的原则,永久免费,可以逐渐形成一个原厂、方案商与终端厂商共存的闭环生态。同时,他指出,很多元器件电商之所以亏本,是因为很多项目真正进入大批量的时候却无法跟进了。“大批量的时候把帐期定好了,后面一批批货进,干半年因新技术而更换一个产品。而在前面的样品阶段和小批量阶段,客户天天找你,你也天天找客户,可是这个阶段是没有利润的。”他谈道,“所以像很多很多电商为什么亏本就是这样,因为它花大量的钱在制造流量上。有流量的地方就是在样品的时候,但这一块又不赚钱,只好烧钱。”f8mednc
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但真正进入大批量采购的时候,前面的流量却不能转化。原因是真正进入大批量采购的时候,是采购部门说了算。采购部门会多方面对比和确认物料的可靠性、价格、帐期,这个时候就是代理商切入之时。(这些电商与)代理商来比价格、比帐期。就算前面小批量和样品得到了大量的流量,但若后面的供应链服务能力不够支撑,就永远转不到下一个阶段,在大批量采购阶段被代理商挤出局。“到后面拼钱拼资源拼不过,人家代理商几千个产品线,你干不过它。所以这就是为什么我们没有选择电商自营这条路。”他补充说。f8mednc
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拍明芯城转而去做的是去赚物流和服务费,而电商平台仅仅用来引流和推广。“这就定位于丙方(第三方),只要不断地扩大规模,成本就会往下走,哪怕赚一个点都会有利润。”他表示,“所以一个中等规模的公司,完全可以利用我们的软件系统去管理它的公司。而且我们不是自营,不做中间商赚差价,开放透明,所以我们跟所有人没有冲突,我们就类似于银行这种第三方服务机构。”f8mednc

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最后他提到,拍明芯城正筹划在美国上市。其原因是随着公司的业务量扩大,生态自运转必须依托一个元器件行业的风控模型。“这个模型我们不可能闭门造车,必须是在大量的行业数据积累和开放透明的前提下,赋能我们生态上的所有客户。”他谈道,“这就好比你拿房子到银行去贷款,银行会给你贷款。但你拿几千万的元器件,银行不给你贷款。因为几千万元器件银行不会评估这值多少钱,不具有流动性,也没有数据或征信支撑,所以哪怕你把最好的元器件拿去贷款它也不给你贷。”f8mednc
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“所以理论上我们现在碰到的很多问题是数据的问题,所以我们上市也是为了积累足够的钱去做尝试。”他透露,公司现在已经做了几十家小微企业的风控尝试,但目前的参数(企业信用)还没有完全形成自动化框架(模型)。“因为如果事事用人判断的话,就会成本高企而导致亏本,所以必须形成风控模型。所以,我们最终想给元器件行业提供一个中立的第三方风控模型。与此同时,依据该风控模型能有钱给你(供应链金融),这些钱一部分是自有资金,但是绝大部分是从银行和社会资本,例如保险公司来。我希望在未来几年可以实践。现在还没有成型,因为数据量太少,这个行业市场太大了,几万亿美元……”他总结说。f8mednc

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赵明灿
赵明灿是EDN China的产业分析师/技术编辑。他在电子行业拥有10多年的从业经验。在加入ASPENCORE之前,他曾在电源和智能电表等领域担任过4年的工程师。
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