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拍明芯城CEO探讨“元器件与大数据”话题

2020-11-08 14:23:22 赵明灿 阅读:
11月6日,由ASPENCORE主办的2020年“全球分销与供应链领袖峰会”在深圳召开。拍明芯城(ICZOOM)创始人&CEO夏磊在会上发表“元器件与大数据”的主题演讲,内容涵盖“市场分析,拍明芯城解决方案,开放共生、合作共赢”三个方面。

市场分析:小微企业数量广大,但未得到很好服务

据夏磊介绍,拍明芯城是一家面向全行业提供服务的公司。其平台主要针对中小企业,现有客户主要集中在消费电子和安防领域,其它领域还比较小。bmRednc

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由于摩尔定律的存在,中小电子企业永远要面对信息壁垒所带来的元器件短缺和库存过剩的风险。他指出,摩尔定律一方面为中小微企业带来了机会,另一方面也在他们拿到机会、设计出符合市场要求的产品时,为他们带来技术更新、物料短缺等各方面的挑战。bmRednc

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电子行业一个独有的特点是,光品牌就有15000家,供需数据就有9000亿条。bmRednc

据了解,电子行业的小微企业有300万家,人数比较少,采购量也比较小。这300万家中小企业虽然对元器件生产厂商所占的采购量达56%,但是却没有得到很好的服务。“因为他们太小了,在现在的模式下给他们提供服务是亏本的生意,所以大家都去抢头部企业,而不去面对他们。所以目前为止这些企业得到的服务是从目录分销商和独立分销商得来的。”夏磊表示。bmRednc

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从市占率来看,电子分销业也非常奇特。全球排名第一的艾睿电子,其市占率只有1.72%。位列第二和第三位的大联大和安富利也只有1%左右。而我国本土的中电港,则只有0.16%。当然,从另一个角度看,这说明分销行业的其他企业还是很有机会。bmRednc

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解决方案:前SaaS双服务平台+后模块化SaaS系统

针对上述问题,拍明芯城推出了“前SaaS双服务平台+后模块化SaaS系统”的解决方案。其基于SaaS的双平台模式为:ICZOOM平台服务研发和小批量需求,SCM供应链平台服务大批量需求。其特点是不自营,做零差价撮合。bmRednc

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他指出,从销售机会到design-in选型,到设计成功,到小批量,到大批量,每个阶段所需要的服务实际上是不太一样的。拍明芯城作为一家中间商,希望提供这样一个平台给大家,来提供一个连续的服务给到客户。bmRednc

在有销售机会的时候,原厂可以在这个平台上发布自己的产品,包括供货以及样品等信息。然后到design-in的时候,不管是作为供应商、代理商还是原厂,都可以发布自己的方案,拍明提供产品文库和参数筛选。到目前为止这些模块都是免费的,他指出。到design-in设计成功的时候,就需要BOM智能管理、采购渠道优化、成本核算、风险预估等——这些模块是由提供给供应商去使用,而服务于它们的客户。然后进入小批量采购,这部分拍明介入得比较多,包括撮合交易和寄售代购,这部分拍明是不赚用户差价的。但是撮合交易有一个核心点,就是撮合交易的买卖双方是完全匿名的,主要是减少干扰,而能准确地服务买卖双方客户。最后是大批量,包括存货特卖、仓储物流管理、供应链金融和报关报检,这些服务是收费的基础服务。bmRednc

在提供这些服务时,由于小微企业是不可能负担很多费用的,所以只有一个办法,就是尽量让系统去做这些事情,夏磊表示。所以拍明做了这么一个系统,而囊括了其中所有方面。bmRednc

现在大概有几百家客户在使用这个系统,它本身是面对客户免费的,夏磊说。当然,如果客户不想使用这个平台,而只想要这个系统,那就可以去和拍明的业务人员去商量。“基本上我们把一个正常的电子公司上下游所有的模块都写完了,包括财务管理。这个系统是从2012年底开始写的,一直写到现在,我们现在还保持着大概一个礼拜更新一到两次的频率。我们也准备把这件事情一直做下去。”夏磊表示。bmRednc

他认为,这个平台未来会变成类似于全行业的SaaS平台。但最大的区别是,它主要提供给拍明自己的客户,而且它基本上是一个免费的平台,至少对中小微客户如此。而如果有大企业喜欢这个模块,希望拍明帮忙写,那就另当别论了,他补充说。bmRednc

他指出,这个行业一个很大的问题是,大部分企业需要赚差价,但差价本身隔断了信息的流通。举例来说,比如一个客户缺货时,需要贸易公司告诉它是否有货,但贸易公司可能告诉它,可能有,可能没有,取决于它给出什么样的价格。这时候那家公司就会很郁闷,因此它就希望有一个出口,能够站在它的角度帮它说话,帮它发布信息。bmRednc

电子行业的信息实际是很容易对接的,因为所有的成千上万的SKU全都有一个标准型号。通过标准型号就可以很容易地去对接价格和交期等。但是现在这做不到,因为几乎所有人都要赚差价,这样就不能告诉对方这些信息。“所以我一直的理想是去做一个完全基于服务的平台,完全不赚差价,给买卖双方提供第三方的公正服务。这样,大家不用去费那么多时间和精力了。这就是我们做这个事情的目的。”夏磊说。bmRednc

那么,这个平台的好处是什么呢?这个平台对所有的客户,不管是卖方还是买方(但主要是针对终端客户),能让它们在成长起来的过程中,不会遇到那么多的麻烦事。bmRednc

为什么淘宝上的品牌成长得那么快,而传统行业不可能做到这样?因为传统行业必须花大量力气去做基础设施,而如果在淘宝上成长,只要一个品牌就可以了,别的事情都帮你做好了。这就为在电子行业提供了借鉴意义。“比如我好不容易做出一个产品,我的供应链怎么办,采购怎么办?我得折腾半天。然后,我的公司尽管产品非常好,但由于香港的仓库出事了,就白设计了。过两三个月新的企业出来了……”bmRednc

小微企业可能因为一个机会而发家,而错失这个机会就非常可惜。比如,“今年疫情在3月份的时候,做口罩的人都发财了,3月之后做口罩的人全都破产了。”他举例说,“我希望能够做到一个服务平台,而为终端企业服务。如果我们完全都基于赚差价的心态,至少对小微企业来说,它们没有多少谈判的力量。这时就面临断供的风险。当然,也能理解,因为小微企业往往说话也不够准确,所以供应商不愿意提供最好的服务给它们。所以,为什么做匿名交易平台,就是希望大家说点实话,买卖双方不用扯了,愿意供就供,不愿意供就别供。我们做这个服务,为的就是为小微企业解决后台问题,而帮助它们更快速地成长。”bmRednc

两个解决方案的客户实例

据夏磊介绍,一个很有意思的例子就是,某个客户是台湾的一个做MCU的小微企业,做测温方案,以前非常辛苦。但今年的疫情使他们的生意迎来了突然爆涨,一下子业务量就变成一个月上百万美金了。如果没有这样的平台,那么这样的生意量爆涨情况就会令他们手忙脚乱。bmRednc

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另一个例子是,某个电动汽车客户的方案今年也爆涨7倍,这样的公司在拍明的平台上并不是一个特例,而是还有很多。“尽管爆涨那么多,但我们的服务特别平稳,我们的员工都没有为这家公司去加班,因为所有东西都是系统自动帮它做了。”他补充说。bmRednc

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总结

夏磊表示,他希望有一天拍明的平台可以为客户提供更好的数据。bmRednc

他认为,虽然现在其平台上长期使用的客户还只有几千个,数据还不够大,不足以吸引特别优质的供应商拿出最好的东西——基本上寻找过来的很多供应商,都只是抱着一个“+1”的心态。但是这个情况是会改变的。未来两年内,拍明芯城将会成为一个给大家提供赚钱机会的地方。bmRednc

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赵明灿
赵明灿是EDN China的产业分析师/技术编辑。他在电子行业拥有10多年的从业经验。在加入ASPENCORE之前,他曾在电源和智能电表等领域担任过4年的工程师。
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