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出货量超越OV:这个国产“非洲之王”如何做到的?

2018-06-28 网络整理 阅读:
出货量超越OV:这个国产“非洲之王”如何做到的?
国产手机今年第一季度出货量排行公布,第二名竟是“非洲之王”。

近日,旭日大数据公布了今年第一季度出货量排行榜,华为依旧霸占榜首,出货量为36.38kk。但出人意料的是,小米及OPPO、vivo竟被传音挤下,一众网友对“传音是什么 ”表示好奇。EDN电子技术小编在查阅相关数据之后发现,传音手机竟然大有来头。hM7ednc

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先来看一组数据:hM7ednc

传音官网显示:2017年其在全球销售了将近1.3亿部手机,而国内行业出货量第一名的华为,2017年全球出货“也”只有1.53亿。

据2016年上半年中国手机品牌出口量排行榜显示,传音超越华为联想成为第一。

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另外,据IDC数据:hM7ednc

2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额达到45.9%。

惊人不?!hM7ednc

传音是何方神圣?它到底靠什么获得了非洲之王的称号?hM7ednc

华强北发家的山寨之王?

据传音官网显示,传音(TRANSSION)主要市场在非洲及迪拜,旗下有三个品牌,从低到高的品牌定位是itel、TECNO(泰衡诺)、Infinix。hM7ednc

据了解,infinix不做功能机,itel是主要做渠道(二级批发商)、以性价比来走量;tecno是涉及到更多的"广告投入",市场和终端零售店面的体系相对itel更成熟。infinix量少,高逼格,但在非洲的核心竞争力不够凸显,且重要需求市场如北非等,被ov华米三星竞争。hM7ednc

除了手机品牌另外还要iflux照明灯、oraimo配件(充电宝,耳机等)、小家电。hM7ednc

而据知乎上自称为原传音员工的匿名用户称:“你们看到的三千两百多万的出货量,有2900万台是键盘功能机,十几二十几美金的那种。剩下的三百万台是智能机,70%是50美金左右的低端智能机。”hM7ednc

另有在传音工作八年半,名为Harris的知乎用户表示,音这几年在竺总的战略领导下发展很迅速健康,由原来的只做功能机慢慢转型到今天的功能机和智能机7:3的比例,进步很大。hM7ednc

有趣的是,小编还发现有爆料称传音其实起源于华强北。hM7ednc

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以前华强北搞山寨机的,后来老板有眼光去非洲忽悠人,非洲人哪看过这么漂亮功能这么多这么便宜的手机,所以在非洲攻城拔寨搞得非常大。hM7ednc

但据了解,传音控股的创始人叫竺兆江,曾在波导干了近10年。hM7ednc

小编认为,就算起步于华强北,能做到”称霸非洲“,肯定不仅仅是靠低价、低端策略,有针对性的解决非洲用户的痛点才是关键。hM7ednc

有针对性的技术创新

据了解,以前非洲市场竞争环境不算激烈,传音的产品确实质量类似山寨机,研发力量薄弱,但同样,随着竞争加剧,消费者需求提升,传音在2014年及时的收购了上海锐嘉科,成立了传音上海研发中心,目前规模达1000人左右吧,产品质量在近两年提升很快。hM7ednc

传音不仅在深圳、上海、北京拥有研发中心,在法国巴黎拥有合作的设计团队,而且在非洲第一人口大国尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的首都内罗毕设立了研发中心,主要是进行本地化的工作,以提升用户体验。hM7ednc

双卡手机:“非洲的运营商之间结算成本很高,许多用户需要两张以上手机卡,但无力承担两部手机。”传音控股首席营销官刘俊杰说。看准了这种刚需,TECNO一度推出四卡手机。英国媒体《经济学人》曾报道称:“对一个信号不好的国家来说很实用”。2011年,传音旗下的TECNO品牌被誉为“非洲双卡手机第一品牌”。hM7ednc

音乐:当地的消费者热情奔放,听见个音乐就要开始唱歌跳舞,传音手机为此配备超长开机音乐,巨响的来电铃声,让用户尽情享受。2016年3月,专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机—— BoomJ8,并随机赠送一个定制的头戴式耳机。hM7ednc

电池:非洲地区缺少电力供应,传音为此开发了“火箭充电”技术,充电半小时能用7个小时,巨大的电池容量能超长待机半个月。hM7ednc

拍照:非洲人民特别爱自拍!但大部分手机对肤色较深的人种很难做到准确识别,光线不佳时甚至会拍成一团漆黑。为了发展出黑肤色用户的美肌模式,传音特别成立工作小组,大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。与一般手机拍照时通过脸部识别不同,传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。hM7ednc

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另外,非洲气候炎热,时间稍微一长,拿着手机的手就容易出汗,黏糊糊的感觉并不舒服,传音为此用防弹衣的材料——凯夫拉材质做电池后盖,专门解决炎热天气出手汗厉害的问题。hM7ednc

小结

这么厉害的企业,小编之前竟然都没注意过,而且竟然之前没有融过资,什么天使,A轮,B轮,统统没有,但据说现在有上市的传言,太低调了。hM7ednc

避开国内激烈的竞争,去非洲开辟新市场,针对当地消费需求进行了技术与销售创新,打磨满足消费者实际需求的产品,传音能够成功的道理似乎很简单,但在如今这个发展迅猛的时代,能够真正把握市场方向,真正把消费者放在第一位的企业也没有想象中那么多。hM7ednc

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Infinix在迪拜举办发布会,来自全球各地的嘉宾现场体验Infinix Zero 5。图源于传音官网hM7ednc

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