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硬件利润率不到1%的小米,是如何营收超1700亿的?

时间:2019-03-21 作者:网络整理 阅读:
3月19日晚间,小米集团发布了上市后的首份年报。年报显示,2018年期间,小米硬件业务(包括智能手机、IoT及生活消费产品)的综合净利润率为正,且低于1.0%。那小米是如何营收超1700亿的呢?

2018年,小米完成了上市。3月19日晚间,小米集团发布了上市后的首份年报。

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据年报显示,2018年,小米全年营收达1749亿元,同比增长52.6%,经调整净利润为86亿元,同比增长59.5%。作为年营收超过千亿元规模的大型企业,还能保持营收和利润双双增幅超过50%,并不多见。

但不知大家是否还记得,在2018年5月,雷军曾对外宣布,小米整体硬件业务(包括销售智能手机、IoT及生活 消费产品)的综合净利率不会超过5.0%。在当时,雷军的这番言论曾一度成为公众关注的焦点,也是业界讨论的热点。

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那么雷军当时的“综合净利率不超过5.0%”是否做到了呢?

我们先按照业务线来分开看一下小米2018年业绩的表现。

智能手机仍是收入大头

智能手机仍然是收入的大头,收入约1138亿元,较去年同比增长41.3%。2018年,小米智能手机销量达1.187亿部,较2017年增长29.8%,相比之下,2018年全球智能手机市场同比下降了4.1%。

雷军提到,小米手机平均售价和利润都有所提升,其中国内市场手机平均售价提升17%,国际市场手机平均售价提升9.7%,这主要得益于中高端机型收入较2017年有所增加。其中,2018年第四季度,售价在2000元或以上的智能手机收入占小米智能手机总收入的31.8%,接近三分之一。

“手机+IoT”双引擎战略受益

作为雷军提到的2019年“手机+IoT”双引擎战略的另一极,小米2018年在IoT与生活消费产品的收入为438亿元,较去年增长86.9%。其中,全球智能电视出货量为840万部,同比增长225.5%。另外,米家扫地机器人的出货量在中国大陆排名第二,小米穿戴式设备出货量在2018年第四季度全球排名第二。

互联网服务有成效

2018年,小米互联网服务收入为160亿元,同比增长61.2%。其中,广告收入达101亿元,同比增长79.9%;联网增值服务收入达59亿元(其中游戏收入27亿元),同比增长36.7%。2018年第四季度,来自海外的互联网服务收入占互联网服务总收入的6.3%,同比增长1295.6%。

海外市场颇为亮眼

海外市场的表现成为年报中的一大亮点,小米国际市场700亿元的规模,同比去年大幅增长118.1%。占总收入的比重从2017年的28.0%,提升至2018年的40.0%。

小米国际收入主要来自于智能手机,尤其在印度市场更是连续6个季度保持智能手机出货量第一。

年报中显示,2018年,小米智能手机在印尼的出货量同比增长299.6%,排名市场第二;在西欧市场的出货量同比增长415.2%,排名市场第四。

不仅仅是手机,包括在其他智能硬件领域,在李嘉诚的帮助之下小米出海进程加速,如今已在东南亚、西欧等区域市场占据着重要的市场份额。

那么不到1%的硬件综合净利率,小米到底是怎么赚钱的呢?

年报显示,2018年期间,小米硬件业务(包括智能手机、IoT及生活消费产品)的综合净利润率为正,且低于1.0%。那小米是如何营收超1700亿的呢?

提升研发投入,提升产品品质

小米年报显示,2018年公司研发投入费用大幅增加,从2017年的31.51亿元上涨83.3%至57.77亿元,而在2016年小米全年的研发投入仅为21亿,三年复合增长率高达65.86%。

研发费用的提升体现了小米对产品的重视程度,在高成本的投入下,其实也取得了非常显著的成绩,小米在2018年的保修开支为1.07亿元,较去年同期下降了41.58%,产品质量的上升为小米品牌带来了优质的口碑及信誉,进而为其带来了巨大回报。

根据年报显示,2018年智能手机的销售额为1138亿元,占总收入的65.1%,全年累计卖出了1.19亿台手机,同比增长为30%。巨大的增幅给小米带来了高额回报。

降低营销成本

一个企业的净利润和营销成本脱不开关系,很多公司的营销费用高得吓人,比如我了解到的已经破产的金立手机,号称一年在中国就花了60多亿营销费费用,再比如说华为在2017年的销售管理费用高达926亿,其中广告费超过100亿。

华为的广告费用是出了名的高,从线上明星代言,到线下广告轰炸均产生了大量的费用,明星代言人更是从国内一线人气明星到国巨巨星,如黑寡妇,超人,梅西等,据了解华为仅在梅西身上的代言费就高达4400万人民币。

相比之下,小米控制广告投放的费用就少得多,其营销费用占比也在逐年走低。2017年Q4的营销费用占比为6.8%,2018年的Q4季度已经降至6.2%了。2018年,小米宣传及广告开支为24.86亿元,远低于公司的研发投入。

然而在行业内,公司一般在宣传这一部分均花费较高,还是以华为在2017年的数据为例,研发费用支出为人民币897亿元,但手机产品的研发费用仅为80亿元,不到总研发费用的10%,和100亿的广告费用相比,研发投入甚至更低。相比之下,小米在2018年的24.86亿宣传及广告开支并不算多。

小米CFO周受资这样说

周受资解释称小米的核心商业模式是通过感动人心、价格厚道的好产品来服务更多的用户。服务好用户之后,我们是通过用户给我们的消费来赚钱,这个消费是小米铁人三项中的互联网服务。

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周受资表示,去年一年时间小米互联网服务收入超过了160亿,公司利润的绝大部分利润都是从这一块来的。

此外,周受资还谈到了2018年小米的关键词:调整。周受资强调,从上市以来公司已经做了几次大规模架构调整,成立了参谋部和组织部。成立这两个部门是为了强化我们集团的总部管理,同时把几个大的业务部门调整为16个小的业务部门,主要目的是提升管理效率,包括提拔我们内部的年轻干部。

 

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