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IoT时代,这家公司的商业模式是从sensor到sunset

时间:2017-12-21 作者:黄晶晶,国际电子商情 阅读:
元器件代理行业受到的冲击,不仅来自于半导体原厂的策略变化,更来自市场方向出现的巨大不同。全球分销商巨头艾睿在下一盘怎样的棋?聚焦IOT已经成为业界普遍关注的话题和行动路线,正如艾睿高管所言,它正在改变现有的商业模式。

举办IOT创意设计大赛,鼓励创新、挖掘IOT潜能

近日,艾睿电子2017中国创意设计大赛落下帷幕。自今年7月推出以来,大赛吸引了超过200项提交创意。十个项目入围决赛争夺艾睿总额为18,000美元(税前)的总奖金。参赛者在项目中使用了IBM云平台,包括人工智能、数据分析。艾睿还为参赛者提供了来自艾睿以及14家业界领先技术公司的技术咨询和开发工具资源。该大赛不仅仅是一场竞赛,而是为参与者更理解物联网技术框架的关键创建了一次学习和探索的旅程。

来自前三名获奖团队的创意包括:

一种旨在帮助失明人士克服移动挑战的采用雷达技术的导航系统;

一种可以通过智能手机应用检测洪水事件并发出预报的基于太阳能充电和雷达的技术;

一种可提供脉搏波速度信息用来检测动脉情况的非侵入式和便携式医疗设备。

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图为:艾睿电子亚太区半导体供应商业务副总裁黄汉基(左)、艾睿电子亚太区总裁余敏宏(右)为艾睿2017创意设计大赛冠军获得者路博(中)颁奖

为什么举办IOT创意设计大赛,并且吸引了众多供应商支持?艾睿电子亚太区半导体供应商业务副总裁黄汉基接受采访时表示,物联网市场大且分散,创意施展空间无限,举办IOT创意大赛正是为了激发工程师的idea,充分发挥想象。

强调创意,这一点在本届大赛得到很好的体现。黄汉基认为,此次冠军参赛者脱颖而出,获得评委的一致认可,并非因其产品的成熟度、商业性等,更重要的在于创意。以冠军参赛者为代表,参赛选手们体现出的努力、坚持不懈、激情、感恩之心,以及社会责任感,诠释了创意大赛的初衷和灵魂。

明年在印度开第二家OPEN LAB 支持印度工程师的创新设计

有趣的是,这不是艾睿电子第一次投入创意开发,早前艾睿在香港科学园开设的OPEN LAB创新实验室已经吸引数千项目,培育十几个孵化器。

黄汉基透露,2018年第一季度,艾睿第二家OPEN LAB将在印度班加罗尔开业。印度政府对OPEN LAB颇有兴趣,提供5000平方呎免费场地用于开设创新实验室。

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艾睿2017创意设计大赛作品展示现场

印度科技产业氛围强于软件开发,硬件设计较弱,OPEN LAB落地印度将帮助当地工程师强化硬件技术水平,软硬结合创造更多创新性产品。

在中国内地,艾睿电子物色在深圳、上海、北京等城市与当地相关机构合作,加速创新实验室的投入与布局。扩大OPEN LAB的影响力,帮助更多电子工程师设计研发,也令他们切实感受到艾睿电子提供的全线服务。

IOT正在改变代理商的商业模式

“IOT正在改变我们整个商业模式,因此代理商提供的也不再是元器件而已。艾睿电子是一间怎样的公司,现在你可以把它看成是一家“sensor to sunset”公司。”黄汉基解析,从物联网的角度出发,使用传感器迈出第一步,再到模块、系统集成、软件、数据、云服务等等,产品从创意开始到小批量、大批量上市,最后到维护回收,(艾睿电子也是全球最大的电子产品回收机构,)产品的整个生命周期,艾睿都有能力参与。

换言之,整个产品周期中,艾睿电子不只销售电子元器件,它的销售还包括了模块、软件、系统集成、数据、云服务等等。“物联网时代,由于其需求的多样化和产品的复杂性,特别需要整体的服务。在一个产品中艾睿至少可提供四到五个不同的服务,服务每一个环节。”

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艾睿2017创意设计大赛供应商代表、艾睿高层、参赛者们等合影

传统的代理商业务,只负责将元器件销售给客户,并不关心客户如何使用。现在,客户研发物联网项目,可以无须按照传统的方式寻求咨询公司、寻找系统集成商,而是通过具有整合资源能力的代理商,对接项目开发、软硬件、系统集成乃至大数据云服务。艾睿电子正在这样做,将半导体原厂、软件开发商、系统集成商、云服务提供商与终端客户的资源需求相匹配,为此专门成立了物联网部门,上下融合,互相渗透。

创意设计是物联网的核心,物联网意味着未来,元器件代理商的角色因物联网而深刻改变。

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