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印度品牌boAt是如何与小米、一加、realme抢市场的?

2021-10-12 我爱音频网 阅读:
在疫情影响之下的全球音频市场大环境中,有亏损,就有品牌逆流而上,boAt就是其中那一个逆流而上的品牌,从2013年成立至今,凭借疯狂的经营模式,仅几年时间就一跃成为耳机界黑马。

我爱音频网近期在拆解耳机研究的过程中发现,有一个品牌推出了很多款TWS耳机产品,形态各式各样,了解后发现这个品牌来自印度叫做boAt。在2021年市场受到亚马逊大地震、芯片缺货、生产产能受限等等各种困难问题的情况下,让人非常意外的,boAt逆势而为的做法竟然助力产品销量不断攀升,一跃成为耳机界的黑马,boAt也因此得以迅速引起多方关注。CCJednc

在疫情影响之下的全球音频市场大环境中,有亏损,就有品牌逆流而上,boAt就是其中那一个逆流而上的品牌,从2013年成立至今,凭借疯狂的经营模式,仅几年时间就一跃成为耳机界黑马。CCJednc

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我爱音频网小编在boAt官方页面上看到,这个品牌采用了红黑色作为主色调,很耀眼醒目。boAt目前有TWS耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表、智能眼镜等品类产品,这些产品的设计风格既有相似之处,也有自己独特的地方。boAt的产品售价一般在329卢比~2799卢比之间,折合成人民币就是28元~240元,可以看出boAt想要主打年轻群体的市场,同时也是对印度市场消费能力的准确判断后的设定。看来在印度,走量也是硬道理。CCJednc

我爱音频网对boAt进行深入研究,与大家分享boAt成为耳机界黑马背后的原因。CCJednc

 

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横空出世,销量暴增CCJednc

占据37%的印度市场超过一加、realmeCCJednc

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从印度2021年Q2季度印度TWS耳机市场出货量排名公布可知,boAt凭着37%的市场份额位居第一名,而在印度市场发展势头一向很好的一加、realme市场份额分别为12%、10%,位列第二、第三。CCJednc

价格是决定消费者是否消费的一个关键性因素,与国际上主打高端耳机品牌市场的几个耳机品牌不同,boAt考虑到价格对于消费者的重要性,尤其是在印度的消费者群体中,经济实惠才是最重要的,boAt就是以此为突破口,疯狂抢占印度TWS耳机市场份额。CCJednc

除了耳机之外,boAt还销售其他的音频产品,如扬声器、智能手表等。在2015年以前,印度人在低端品牌耳机中只有很少的选择,在boAt出现之前,很难找到价格在600卢比至2000卢比(8美元至27美元)之间的优质耳机。而主打价格实惠的boAt品牌,在2019年,每四分钟就能售出一个扬声器。boAt就是在这样的契机中,一跃成为印度的第一耳机品牌。CCJednc

 

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获得巨额投资后高举高打CCJednc

抢占市场绝不手软CCJednc

在2021年初,BoAt获得了1亿美元的融资,与BoAt2018年的90万美元融资相比,有巨大的提升。BoAt虽然产品品类丰富,但扩充新品类的脚步并没有停息,这笔融资资金除了用来加速品牌建设,扩大市场覆盖范围以外,还将用于扩充新品类和扩展产品组合,新品种有BoAt主打实惠产品的音频配件、智能手表等。据悉,BoAt正在探索IPO事宜,估值约为14亿美元,目标直指上市。CCJednc

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市场上很多品牌都讲究产品聚焦、细分领域,但boAt的举动明显是反其道而行,更让人意想不到的是,根据国际数据公司(IDC)的最新市场报告,boAt的音频销量竟然打进了全球第五名,不仅在印度市场份额中超过一加和realme,而且还成为小米、华为的强劲竞争对手,成为全球第五大可穿戴设备公司,其地位仅次于苹果、小米、华为和三星,与Fitbit并列第五。CCJednc

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我爱音频网小编在浏览boAt官网的时候,发现了非常有意思的折扣方式,原价2999卢比的真无线耳机产品折扣后显示价格为999卢比,4999卢比的真无线耳机折扣后1299卢比,每款产品都采用了这样的折扣方式,同时在官网的亚马逊店铺、官网上还能够看到非常多醒目的折扣信息,这种方式在其他产品销售上有出现过,鲜少有科技产品会采用这样的方式进行价格展示,这样的设计也受到到了印度消费者的购买认可。CCJednc

 

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印度品牌背后来自中国制造CCJednc

boAt是印度品牌,但产品由中国制造,中国是一个制造业大国,拥有全产业链,boAt的产品就是中国承包商制造的,这也是boAt产品能够价格优惠的原因之一。通过中国制造出优惠产品,再搬到印度销售,这不失为一种聪明的做法。我爱音频网也非常想了解目前市场上都有哪些中国优质工厂、芯片等供应商、方案商在支持boAt的产品设计及生产,欢迎来撩。CCJednc

虽然这样的经营模式为boAt带来不少利润,但印度政府已经为可穿戴设备制定相关激励计划,boAt有理由将部分制造业务转移到印度。随着可穿戴市场的不断扩大,boAt又有扩充新品的打算,再加上印度政府计划推出的激励政策,使得boAt产品制造业务的格局之变,有很大的悬念。CCJednc

 

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明星、网红、运动员、球星助力营销CCJednc

从产品营销手段上看,boAt可算是敢为天下先,谁能想到一个音频品牌竟然在印度的时尚圣地Lakmé时装周上推出新产品呢?这种让人意料不到的新品发布方式,不得不说让人耳目一新,除了跳脱传统的营销模式外,boAt与多个宝莱坞明星进行合作,并且还与印度的音乐、舞蹈、体育界等领域有代表性的人合作,利用这些代言人的影响力,让boAt的产品得到广泛传播。CCJednc

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靠明星、网红、运动员、球星代言这个营销打法拿下市场的还有曾经的Beats,Beats的产品曾经在市场上也是众星捧月,NBA球星、好莱坞明星出街街拍全都是Beats耳机,毫无疑问取得了很好的营销效果。如今boAt的营销策略与当年的Beats有些类似,不得不承认,boAt将这种营销模式复刻成功了。CCJednc

我爱音频网总结CCJednc

boAt短短几年时间就跻身世界音频销量的前五名,是名副其实的黑马,2020年占据印度市场份额的37%,远超一加和realme,获得巨额投资后,除了用于加速自身品牌建设、扩大市场范围以外,boAt还有意于扩充新产品,这一举动将对市场格局有重大影响。CCJednc

boAt的很多举动无疑是大胆的,从营销策略、产品布局到融资,每一个举动都打破常规,并且取得很好的成绩,boAt此次融资1亿美元的后续动态,也成了很多人关注的信息。CCJednc

疫情爆发刺激了智能穿戴设备的发展,boAt作为大背景环境下的重要一员,影响着整个全球市场格局,我爱音频网会持续关注boAt和智能穿戴设备市场的动态,为大家带来更多详细的信息。CCJednc

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