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1月份汽车销售为什么这么低迷?

2024-01-29 汽车电子设计 阅读:
进入1月份以后,主要新势力汽车企业的销售情况都开始出现明显的变化。在12月纷纷亮相的一些车型的集中释放下,整体的数据并不是很乐观。根据车Fans的订单汇总数据和梳理,我们经过和终端信息核对分析之后,目前的1月份订单增长速度都出现了明显的滑坡。

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备注:以下为估算订单9A1ednc

Part 1

为什么汽车消费会慢下来?9A1ednc

2024年1月份,按照往前都是低的,我们可以看下历史的1月的情况,也就是说,这个惯性是需要理解和尊重的。这是中国消费者过往一直以来的表现。9A1ednc

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汽车消费减缓的原因有几个方面:9A1ednc

● 在12月,为了年度销售数据,尤其是23年艰难的表现下,车企通常会采取一些促销手段,人为地集中处理一些需求,导致1月份的市场需求相对较为冷清。

● 在地方政府推动的消费券政策下,很多优惠政策截止日期设定在2024年1月1日,这导致哪怕大放血,车企在1月份推出的新政策需要应对这部分优惠政策的递减,从而实际终端购车优惠不够吸引消费者。

备注:很多消费者是算实际购车价的,所以算算不划算了,再等等看

● 年底观望现象仍然严重,一方面是消费者在观望自己的换车需求、经济状况和职业稳定性;另一方面是对车企的政策持观望态度。

Part 2

案例分析:理想汽车9A1ednc

理想汽车是23年最红火的新势力之一,在这段过程中,我们也发现它的订单的变化。总体来看1月份,动作迅速的理想汽车其实做了很多的工作来应对需求的变化。对于大部分新势力汽车来说,有个订单蓄水池。单周的新增订单,和单周的交付的差距,就是订单蓄水池的增减。目前每家企业的交付和上险时间的差距不大(直销),所以拿理想汽车可以比较有效的估计出之间的差异。9A1ednc

订单和交付的差异,主要集中在12月最后两周,出现了一些偏差(从池子里捞鱼)。而在1月开始,这部分订单蓄水池又开始蓄水(养鱼)9A1ednc

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小结9A1ednc

终端销售的波动很重要,但实际上分析车市目前面临的问题和原因,制定相应的政策是我们接下来需要不断学习的。毕竟很重要的事情,就是围绕汽车从2B产品,开始往2C产品变化,这里影响挺大。9A1ednc

责编:Ricardo
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